Programar el éxito

Programar el Éxito por Omar Morales
El éxito no es un lugar al que hay que llegar. Tampoco es una posición a alcanzar. Es la forma en que viven cada día. Si se acuestan por la noche sin saber si ese día fue exitoso, estarán cayendo en un grado de inconciencia. Todos los días hay que vivirlos plenamente.

Los doce pasos para programar el éxito son:

1. Tener un deseo ardiente.

2. Creer en ustedes mismos. Si creen en algo firmemente y están plenamente convencidos de que lo van a lograr, no importa lo que se ponga enfrente, lo lograrán. Sólo será cuestión de tiempo y paciencia. Deberán luchar siempre por creer en ustedes. Antes de salir a vender un producto, deben haberlo comprado. Deben estar convencidos de que es el mejor, porque están ofreciendo lo mejor de ustedes.
La creencia en uno mismo se logra con autoafirmaciones con tres características: que estén en presente, que sean positivas y que sean personales.

3. Describir sus metas. Considerando cuatro criterios:

Específicas — que determinen claramente lo que quieren alcanzar.

Medibles — que exista congruencia entre el tiempo en que se inicia y el momento en que se terminará.

Retadoras — que para lograrlo tengan que hacer un esfuerzo extra a lo que han estado haciendo, para motivarse a ustedes mismos.

Realistas — que se puedan lograr efectivamente.
4. Analizar su propósito. Analicen la posición en que se encuentran; cuáles atributos tienen; sus hábitos buenos y malos.

La vida está compuesta de decisiones buenas y malas. Generalmente cuando se mueven en el intervalo del 51% de decisiones acertadas, ahí está el resultado positivo. Traten siempre de estar en el 51% de las decisiones acertadas.

Si analizan cuál es el punto de partida, pueden entonces establecer lo que les falta cubrir. Cuáles los puntos a mejorar. Si quieren que las cosas cambien, uno es el que tiene que cambiar. Si quieren que las cosas sean mejores, uno tiene que esforzarse por ser mejor cada día y dar lo mejor de uno mismo.

5. Describir los beneficios por alcanzar resultados.Esto los mantendrá justamente orientados a logros, a no cejar en alcanzar sus objetivos. Entre más y mejores beneficios de lograun resultado tengan, se van a alcanzar más fácil.
6. Fijar un plazo determinado para lograr los objetivos.Sus objetivos son aquellas pequeñas metas que al lograrlas, los impulsarán a alcanzar su meta final. Deben ser tanto a corto, mediano y largo plazo.
7. Identificar los obstáculos.Al identificar los obstáculos, se darán cuenta que son pocos o que no existen. Estamos en una época en que no basta con saber hacer las cosas. Hay que saber hacerlas bien.
8. Identificar el conocimiento.¿Qué conocimiento necesitan? ¿Qué habilidades necesitan desarrollar? Cuando sus padres les enseñaron a amarrarse los cordones de los zapatos, ¿se acuerdan cuánto trabajo costó? Pero ahora, años después, incluso con las luces apagadas son capaces de hacerlo. Eso lo lograron por la repetición. La cual es la madre de la habilidad y la habilidad es la ventaja que va a tener un líder para lograr resultados.
Tenemos que desarrollar habilidades de comunicación; de negociación; de escuchar; para sondear; de manejar preocupaciones y objeciones de los clientes; para cerrar la venta.
9. Identificar a las personas cuya asistencia, consejo o experiencia puede ayudarleHagan una negociación: "A cambio de que me enseñes o me ayudes en esto, yo te voy a beneficiar de esta otra forma..." Hay que demostrar humildad, desde luego, pero este intercambio es muy válido.
10. Hacer un plan en base a prioridadesHagan un plan en base a los tiempos que van a destinar a cada parte. Debe involucrar sólo dos aspectos: prioridades y cronología de actividades.
11. Practicar la visuallzación.Practiquen el proyectarse hacia adelante. Véanse logrando sus resultados. Sientan cómo se van a sentir cuando alcancen dichos resultados, cómo van a compartir con su familia esos logros. Va a ser determinante para lograr lo que quieran. Visualizar es altamente efectivo y satisfactorio.
12. Dar seguimientoEl seguimiento es algo que debemos hacer para tener resultados. Hay que revisar periódicamente, semana por semana, cómo vamos en nuestro proyecto. Esto se adquiere con disciplina.